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    伴魚獲1.2億美元C輪融資,三年累計用戶達4000萬

    作者:轉貼于:新浪網時間:2020-08-18 13:32:00

    817日,在線少兒英語品牌“伴魚”宣布完成1.2億美元C輪融資。其在幾個月內連續完成C1輪和C2輪融資,分別由大眾點評創始人張濤先生和天際資本領投,SIG、合鯨資本等老股東繼續跟投,由穆棉資本擔任獨家財務顧問,該筆融資系2020年以來在線少兒英語教育行業融資金額最大的一筆。

    伴魚于2017 年進入在線少兒英語行業,目前已搭建起產品矩陣。其中,伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶,提供大量用戶轉化基礎,據芥末堆此前報道,截止去年底,伴魚繪本已覆蓋全國328個城市,用戶量從2017年的150萬增長到2019年的2000萬。

    伴魚少兒英語針對3-12歲提供 1v1 在線歐美外教課,此外還有伴魚AI課和采取AI雙師模式的伴魚精讀課。這四款產品跨越從啟蒙到少兒等多個學習階段,為0 -14 歲孩子提供全場景的英語學習產品和服務。從商業效率來看,伴魚繪本屬于低客單價、流量型的內容工具類學習產品,高客單價、重服務的伴魚少兒英語一對一屬于核心品類產品,而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價的利潤型產品,這種組合既能滿足不同檔位用戶的不同學習需求,又能最高效實現商業化。

    此外,產品矩陣模式有效延長了用戶生命周期,使得續費、交叉購買帶來更高LTV(用戶生命周期總價值),而更高的LTV支持更高的CAC(用戶獲取成本)。這使得伴魚在線歐美外教一對一模式的獲客成本很低,建立了健康的UE模型。

    去年底,據伴魚創始人兼CEO黃河透露,僅用兩年多伴魚產品的用戶數已達2000萬,其中付費用戶達到50萬。其歐美外教一對一完課復購率達90%,產品月活達到數百萬。而到目前,伴魚實現累計用戶達4000萬,付費用戶總數超過160萬,團隊規模擴張至近2000人,開始擠進在線少兒英語第一梯隊。伴魚創始人兼CEO黃河表示,本輪資金將主要用于繼續深耕少兒英語和擴展多學科,通過創新打造更多滿足用戶需求的產品形態,持續基于大數據的智能系統來優化增長轉換和教學服務,致力于通過AI+Social的方式實現更好的學習效果。

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